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疫情期——化工企业应对好反而是机遇

来源:   发布时间:2020-02-08   点击量:8

疫情期——企业应对好反而是机

  每年春季都是化工涂料行业设计新品牌及包装桶的旺季,今年疫情影响,大部分行业展会延期,企业没法如期举行招商,那企业就按兵不动了吗?

很多原本准备换品牌或者增加品牌的企业由于“不能出门”而有所迟疑,部分甚至有放弃的想法,总想着等到疫情稳定之后再说

恰恰相反,由于现在是特殊事情,很多平时不常见不常有的机会显现出来,如果企业错过了会非常可惜。如果疫情结束了再选项目,自己还在找项目可别人已经把准备好的产品已包装好,店面装修好都开起来了。

      奥格设计公司认为为什么现在是涂料行业把新产品品牌先定位设计的最佳时机?

第一:提前策划,迈出第一步

      疫情对整个社会都产生了极大的影响,“衣食住行”之中,相比而言“住”是受影响最小的一个产业,房子装修的需求只是暂时被压抑,并不会其他产业一样可能消失。

      如果我们认定的化工油漆行业,那么我们就要相信自己的选择,不要因为外界的因素而受到干扰,而是坚定不移的把门店的生意经营好。

     大雨过后,有两种人,一种是抬头看天,看到的是蔚蓝的天空;另一种是低头看地,看到的是污浊的淤泥。

      疫情过后,一切将会恢复正常,生意也会步入正轨,那么既然我们要做选择,为什么我们不能提早做选择,在别人还没有动的时候,先动起来。

     你现在的生意不好,销售惨淡,坚持不下去,为什么不尝试换个品类,换个品牌,重新开始,与其等死,不如谋求生机。

     你现在的生意还不错,经营稳定,一切正常,为什么不尝试增加热门品类,为将来布局,提前做好准备,寻找第二次商机”。

    过10年再看今天的选择,你可能会庆幸自己的决定是明智的。

 第二:时间充裕,充分思考

     外面太危险不敢出门,建材城暂停营业不能上班,这段时间只能老老实实呆在家里。平时可能因为各种各样的琐事太忙,现在就可以静下心来,好好思考一下,未来的生意到底应该怎么办?

      不管你是想转型其他品类换个生意,还是想多品类经营扩大生意,都要想清楚到底该往哪儿走,现在谨慎是对的。

      厂家这个时候不是特别忙,你可以好好跟招商经理沟通,到底项目怎么样,产品有什么优势,推广落定的策划预算有没有风险。

      同时,你也可以多方打听,向同行或者微信群里面的朋友了解一下专业设计涂料化工行业品牌获得较好较专业,好口碑的有哪几家设计公司,听听“旁观者”的和建议。

      锁定几家设计公司之后,那就详细而全面的了解,查官网,关注订阅号,翻看设计公司负责人的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

      没事多看看,看看到底哪一家更靠谱更适合自己。

第三:选对了合作伙伴,就是成功了一半

化工油漆涂料企业受肺炎疫情的冲击要更大,企业复工时间一拖再拖,生产短时间不能恢复,现金流紧张,工资水电社保等大笔开支,压得很多企业喘不过气来。

       一些实力不足的中小型企业,因为本身经营不善,综合实力不强,抗风险能力差,都有倒闭的风险。设计公司也不例外,疫情结束之后,还会有大量的中小品牌的设计公司选择退出,如果届时你选择的设计公司被淘汰了,那就影响你们今年的计划了。

      当下,只有找综合实力强且务实的设计公司才能维持正常的合作模式,他们不仅不会倒闭,反而会迎来更多机会,获得更高的增长。

 第四:掌握一切主动权,前期要准备周全

       疫情之下,展会延期举行,招商会开不了,没法出差陌生拜访,厂家招商的压力非常大,但厂家又不能不招商,反而要更重视招商。

      现在能加盟的客户,一定是优质客户,经营能力和生存能力都比较强,不重视招商将会错失机会。原来可能还有很多客户上门,加上参加展会,很多企业不缺客户,但是现在情况反转,企业非常缺客户,大部分企业已经把招商列为开年的重点工作。

      今年的第一季度各个品牌的招商业绩都会很难看,让企业面临很大的挑战,部分企业已经开始在调整预算,把原来线下招商会和线上招商广告的费用拿出来做到点子上,毕竟把钱花出去都希望看到有效果。

奥格设计公司预测各厂家为了冲刺招商业绩,抢占现有的客户资源,肯定会给出力度比较大的优惠政策、品牌整合策划、包装规划重组、画册宣传资料的崭新定位,吸引经销商加盟。

     一切准备周全,这个时候跟厂家谈判,还可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多支持。

现阶段是厂家招商的低谷期,不抓住这个机会准备好资料真的很可惜。

好品牌+好推广=好盈利。

 第五:把握黄金周:

      按照目前疫情的发展速度和各省的现状,奥格设计公司估计往年终端最重要的新春开门红和315活动是搞不了了,即使转移到线上,效果也未必会太好,因为业主不出来了。

      既然会错过315,赶不上在3月份之前把新店面建起来,但是我们绝对不能再错过“五一黄金周”

       2020年的“五一”绝对是不一样的五一,对于家居建材化工涂料经销商来说,这是首个旺季,届时消费需求将会非常旺盛,如果是新店开业,那么不能错过这个绝佳的时机。

     专卖店的设计、装修、上样、试营业都需要时间准备,如果我们现在就能找专业的设计公司联合构思确定好品牌方向,那么4月份之前应该能把门店所有的事情都搞定。而且短时间内厂家的新加盟商不会太多,店面设计、样品发货和门店辅导等服务都会更好、更快,我们也有充足的时间来筹备开业。

      等到疫情结束之后,新店正好赶上五一活动的销售旺季,开门营业就夺得满堂彩。如果我们现在不把品牌定位好,将会错失整个上半年,迎来的是6-8月份的淡季,直接影响店面后期的销售和全年的盈利。

      当旺季来临时,区别在于你有没有准备好。

 第六:准备稳妥,迎来爆发增长

      不能出门、不能上班、不能消费等等,很多人的需求被压抑了,衣食住行各个板块都像被“冰封”一样,进入了“冰川期”。

     不过大家不用担心,需求还在,人们的刚需还在,只不过像开工一样,被延迟了,它不会消失,反而会因为长期的压抑后期会有一个爆发式的增长。

在疫情持续期间,我们可以积累大量的意向客户,可以做好充足的准备,提前布局。当爆发性需求来临的时候,我们得有产品和服务能跟的上,我们得选择一个能满足这些需求合作的好设计公司,好品牌离不开一套完整的VI品牌策划方案、新包装设计的定位、还有画册及其他物料的配套完善。

对于一个新店来讲,这个机会千载难逢,是你快速盈利的好时机。

万事开头难,只要第一炮打响了,后面的事情就顺利多了。

“鱼塘”里面还有很多“鱼”,大大小小,捞鱼的人少了,会捞鱼的人不多了,关键是你的“渔网”结不结实,你捕鱼的技巧熟不熟练,就要看你有没有找到经验纯熟的设计公司合作了。

不能只看设计公司网站上显示与大企业合作的案例(毕竟很多资料可以在网站上找到的),一定要综合评估。

 

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